Vendas Internas (SDR) Júnior

SDR Júnior – Vendas Internas (Biomateriais)

Localização:

Sabará – MG (atuação 100% presencial)

Sobre a Empresa

Empresa do setor de biomateriais, focada no desenvolvimento e comercialização de produtos para as áreas de saúde, odontologia, medicina regenerativa ou engenharia tecidual. Atuamos com tecnologia de ponta e compromisso com a ciência, a ética e a inovação.

Missão do Cargo

O SDR Júnior será responsável por qualificar leads inbound e outbound, prospectar ativamente potenciais clientes (clínicas, hospitais, distribuidores, laboratórios e profissionais da saúde) e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas externas ou consultores comerciais. É o primeiro contato comercial com o mercado, atuando com inteligência de negócios e conhecimento técnico básico sobre biomateriais.

Principais Atividades e Responsabilidades

1. Prospecção Ativa

• Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn para potenciais clientes B2B.
• Mapear e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) da empresa.

1. Gestão de Leads Inbound

• Atender e qualificar leads gerados por marketing (site, landing pages, eventos, anúncios).
• Classificar leads e nutri-los antes da transferência para o time de vendas.

1. Agendamento de Reuniões

• Agendar demonstrações, visitas ou reuniões técnicas para consultores/vendedores externos.
• Garantir que o lead chegue com expectativas alinhadas e informações básicas preenchidas no CRM.

1. Registro e Monitoramento no CRM

• Manter CRM (ex: Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce) sempre atualizado com atividades, histórico de contatos e status do lead.
• Gerar relatórios semanais de indicadores (número de contatos, taxa de qualificação, reuniões agendadas).

1. Conhecimento do Produto e do Mercado

• Estudar continuamente sobre biomateriais, aplicações clínicas e diferenciais técnicos.
• Entender objeções básicas dos profissionais de saúde e saber contorná-las.

1. Alinhamento com Comercial e Marketing

• Participar de reuniões de alinhamento para ajustar discurso, personas e feedbacks dos leads.
• Colaborar na melhoria de materiais de abordagem e e-mails de qualificação.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino médio completo (desejável superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Farmácia, Biomedicina, Odontologia ou áreas correlatas).
• Experiência anterior (estágio ou CLT) com atendimento ao cliente, telemarketing ativo, prospecção comercial, SDR ou funções correlatas (permitido primeiro emprego comercial se tiver habilidades muito alinhadas).
• Facilidade com abordagens ativas por telefone e canais digitais.
• Organização e disciplina para uso de CRM.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Diferenciais

• Conhecimento ou interesse na área da saúde / biomateriais / dispositivos médicos / odontologia.
• Experiência com vendas B2B.
• Habilidade com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.).
• Residência em Sabará ou região metropolitana de Belo Horizonte (deslocamento facilitado).

Competências Comportamentais

• Resiliência e capacidade de lidar com “nãos” frequentes.
• Curiosidade técnica e vontade de aprender sobre produtos científicos.
• Proatividade e autonomia para gestão de agenda e metas.
• Trabalho em equipe (integração constante com vendas e marketing).